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郑州美博会:24小时化妆品店你见过么?

发布时间:2017-11-13

来源:武汉美博会

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"第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?"

在福建化妆品零售业,就有这么一位勇者!

他就是周航,早在2006年,他就将一家美丽佳人化妆品店贴上了“24小时营业”的标签。

郑州美博会:24小时化妆品店你见过么?

1.行业首吃螃蟹者

“最开始是2000年做精品饰品店,后来精品饰品店越来越成熟也开始在店内导入化妆,就这样加入了化妆品行业。”周航介绍道,最开始是在2006年加入化妆品实体零售,开了第一家店--美丽佳人。(郑州美博会

怎么想到开一家24小时的化妆品店?

24小时美妆店或许在很多人看来是天方夜谭、不起实际。但在周航看来,敢于做第一个吃螃蟹的人才是勇者。决定开24小时美妆店不是一时头脑发热,是经过市场调研,适合消费的实际情况。

“每个城市都会有夜生活比较丰富的区域。区域内人群的生活规律与一般上班族不太一样。美丽佳人应运而生。”周航说道。从2006年开店到现在,美丽佳人已经走过了11个年头,在这11年里它随着福州夜场繁荣程度浮浮沉沉,但依然保持特色、屹立不倒,是福州唯一一家24小时化妆品店,十多年来单店平均销售额远超100万。(郑州美博会)

或许许多人会觉得,单店年产100万并不算多,但维持11年都能有如此好成绩一定也不容易。


2.在行业中还是在摸着石头过河

经过11年的摸索,周航今年在津泰路新开了一家尚集美妆店。

初到店内,在路面只能看到一个20来方的小门面,走进店内来到负一层却是柳暗花明又一村、豁然开朗的感觉。(郑州美博会)

248平方的店里被周航划分为卖场以及专业体验区,体验项目包括:汗蒸、推背、面部保养,还有专门的茶歇区。

“我之所以会选择在负一层是因为这里有足够大的面积,是相邻彩妆店的3倍,可以让服务更全面、更专业化。”周航说道,他还表示周边多家化妆品店齐聚,各店家可以相辅相成、共同引流,让消费者想到要买彩妆就会优先考虑津泰路。同时,周航也会用口碑沉淀来吸引顾客,把服务做好。(郑州美博会)

为什么不把24小时彩妆店的模式复制到新店?

在周航看来,津泰路暂时还不具备24小时店铺的条件,虽然附近会有酒吧夜场,但活跃程度还不够。而且很多人不愿意上夜班,虽然目前化妆品行业的工资相对可观,但相对于其他行业来说还是不够的,专业人士上夜班的会更加少。

周航表示,下一步会专注把服务做好,转向前店后院的模式。(郑州美博会)


3.品质是品牌延续的动力

与时俱进是专营店发展的能量

面对电商、微商的冲击,周航认为,现在微商自带流量,人情销量会更多,但品质却是很难去把控。开专营店更注重的是品牌,质量是品牌的生命延续。(郑州美博会)

同时,与线上联合是不可逆转的趋势,有机会肯定是会与线上结合。为迎接新消费者尚集美妆店会做潮品、爆品,毕竟化妆品是时尚业的一部分,与服装一样必须要跟上潮流。

其实,我们开店是自己可以选择。可以选择自己的经营模式。现在品牌众多,单品牌店会很难。每个店家都有自己的特色,有限地拓展自己,力所能及,不要麻木、超出自己能力的范围。”周航说道。(郑州美博会)

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