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博昌美博会_经营美容院的你,真的会定价嘛?

发布时间:2017-10-27

来源:武汉美博会

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不只是美容院,可以说任何店面在做销售的时候,都会遇到有顾客想要折扣的情况。很多美容院为了留住顾客,就会随意的将产品或服务价格降低,如此会造成消费都必须有折扣,否则就不消费的现象。另外,在顾客之间有过沟通后,如果同样的项目,不同的价格,就容易造成顾客流失。博昌美博会_经营美容院的你,真的会定价嘛?

那么,对于产品、服务的价格是需要统一定价吗?不是,要学会巧妙的利用价格,促进在不同的阶段销售。

1、差别定价法

这是一种根据顾客需求强度而确定不同价格的定价方法。这种方法对高峰期的服务最为适用,用以缓和需求波动,降低服务的易消失性博昌美博会

差别定价的形式包括,价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异、地理位置差异。如美容院针对客流一般集中在下午和晚上的现状,制定促销方案,若早上做护理的可享受相关折扣。

2、折扣定价法

大多美容院都可采用该法。通过折扣方式能达到两个目的,促进服务的生产和消费;鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。

3、偏向定价法

当一种服务原来就有偏低的基本价,或服务的局部形成价格印象时,就会产生偏向价格现象。如美容院为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目(如免费修眉),但大多顾客一旦进入美容院,最后还是会选择其他较高价格的护理项目。

4、牺牲定价法

此法指顾客初次进入美容院的体验价格很低,而以后的护理费用则较高。当顾客不太了解提供的服务时,适宜采用该法,以便吸引其成为长期顾客博昌美博会

5、阶段定价

有些会员制美容院采取VIP储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金,享受护理项目9折优惠。续1000元后,会员卡金额达到2000元时,享受8折优惠……以一种累计阶段性的消费方式,能很好地稳定客源

总结

在美容院的经营中,我们需要根据实际情况来制定解决办法,只一味的跟着顾客的心愿做,那么主导权就不在经营者的手中,营销也会越来越不如人意。只有让顾客跟着美容院的脚步走,如此,我们才可以将营销做的越来越好。

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